- Secteur d’activité : Commerce et distribution
- Métier / Poste : Chargé de prospection commerciale
- Effectif : 2
- Code : D102003/ACOM-03
- Lieu : Cotonou, 5eme arrondissement
Résumé du poste
Le/la Technicien(ne) supérieur spécialisé en Action commerciale et en marketing assiste le gestionnaire en Action commerciale et en marketing dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Il supervise des équipes de vente et organise et développe l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce.
L’activité de cet emploi/métier s’exerce au sein d’entreprises commerciales ou industrielles, d’agences conseil en communication et promotion des ventes, en relation avec différents services (commercial, marketing, publicité, …) et interlocuteurs (clients, fournisseurs, …).
Elle peut impliquer des déplacements.
Elle peut varier selon la gamme de produits ou la structure (entreprise, agence conseil, …).
L’activité de cet emploi/métier s’exerce également au sein d’entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, …).
Principales activités
- Proposer les stratégies commerciales
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale
- Assister la hiérarchie de l’entreprise dans la conception du circuit de l’information du service commercial (réunions, notes, directives)
- Assister dans l’organisation de la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
- Prospecter de nouveaux marchés
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Définir des objectifs de vente
- Organiser une unité de vente
- Organiser des animations commerciales
- Déterminer des actions correctives
- Assister techniquement une équipe
- Superviser la gestion des stocks
- Déclencher un réapprovisionnement
- Organiser une animation promotionnelle
- Analyser les données d’activité de la structure, du service et identifier des axes d’évolution
- Plan d’action commerciale
- Situation des ventes par produit et par zone
- État du portefeuille clients
- Qualité de l’accueil et des informations fournies aux clients
- Tableaux de bord périodiques
Compétences requises
- Techniques commerciales
- Méthodes de plan de prospection
- Prospection commerciale
- Techniques de communication
- Droit commercial
- Normes rédactionnelles
- E-procurement
- Organisation de la chaîne logistique
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Droit commercial
- Service Après-Vente (SAV)
- Utilisation d’outils collaboratifs (planning partagé, web conférence, réseau social d’entreprise, …)
- Outils bureautiques
- Logistique internationale
- Réglementation du transport de marchandises
- Réglementation des douanes
- Pratique de l’anglais technique
- Techniques d’import/export
Aptitudes
- Rigueur
- Sens du travail en équipe
- Vigilant / attentif
- Flexible
- Management
- Déontologie professionnelle
Diplôme
BAC +3 en Action commerciale et domaines connexes
Comment Postuler ?
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