Fiche métier – Apporteur d’Affaires

L’Apporteur d’Affaires est un intermédiaire commercial qui met en contact des clients et des vendeurs, à la confluence de l’offre et de la demande dans différents secteurs d’activité. Professionnel du marketing relationnel et de la vente, il arrange la relation entre un client et un vendeur — personne physique ou morale — en contrepartie d’une rétribution définie avant la signature du contrat.

Ses missions consistent à rechercher des prospects, généralement à partir de son réseau professionnel et de son carnet d’adresses, pour les mettre en relation avec des entreprises. Il coordonne les études de prix et les études techniques, repère et cible les affaires sur une zone géographique donnée, entame les premières phases de négociation entre les deux parties, et s’assure de la bonne santé financière du client, allant parfois jusqu’à l’assister dans la bonne marche du projet de partenariat.

L’Apporteur d’Affaires exerce une profession libérale, distincte de celle de courtier ou d’Agent Commercial : il travaille à son propre compte, sans lien de subordination avec l’entreprise. Sur le plan technique, il doit être un expert du marketing relationnel, avoir un sens aigu de la négociation, une bonne aisance dans la gestion de planning et de projet, une connaissance parfaite du secteur d’activité de l’entreprise, une capacité d’adaptation, une maîtrise de l’anglais technique et des logiciels de traitement de texte. Sur le plan humain, il doit avoir un bon sens relationnel, être diplomate, persuasif, optimiste, patient, empathique et déterminé, tout en faisant preuve d’autodiscipline et d’organisation.

Le niveau minimal requis pour devenir Apporteur d’Affaires est le BAC (au Bénin, les séries B, D ou G3 sont favorisées, mais les autres séries donnent aussi accès au métier). Il s’agit d’une activité non réglementée, ne nécessitant ni diplôme ni expérience professionnelle obligatoires, bien qu’une licence en marketing et action commerciale soit valorisée par les entreprises qui recrutent. Sa rémunération se fait sous forme de commission sur les ventes ou la création de partenariats, dont le taux dépend du contrat signé, du type d’affaire et de la taille de l’entreprise. Avec l’expérience, il peut évoluer vers des fonctions de négociateur à l’international, directeur commercial, chargé de la relation client ou responsable d’une entreprise industrielle.

Niveau minimal requis : le BAC (au Bénin, les séries B, D ou G3 favorisées, les autres séries donnant aussi accès au métier). Activité non réglementée, ne nécessitant pas obligatoirement de diplôme ni d'expérience professionnelle. Une licence en marketing et action commerciale est toutefois valorisée par les entreprises qui recrutent ; certaines PME forment elles-mêmes leurs Apporteurs d'Affaires.