Société Béninoise d’Infrastructures Numériques (SBIN SA) recrute un Responsable du Développement des Ventes FTTH (H/F).
Fiche de poste
- Supérieur hiérarchique : Chef Département Animation, Développement Canaux et Partenariats Commerciaux
- Relation fonctionnelle : Tous Directeurs et autres collaborateurs de la SBIN S.A.
Missions du poste
Le Responsable du Développement des Ventes Broadband FTTH/FWA sera chargé de développer et de gérer les ventes du produit FTTH (Fiber To The Home) pour l’Opérateur. Il sera responsable de la stratégie commerciale, de la gestion des partenariats et de l’atteinte des objectifs de ventes FTTH/FWA.
Il a pour mission d’/de :
- Définir la stratégie Commerciale ;
- Assurer la gestion des Partenariats ;
- Faire l’analyse et Reporting ;
- Assurer la gestion de Projets ;
- Assurer le développement et coaching des équipes ;
- Assurer la formation et Support.
Principales activités
Sous l’autorité du Chef Département Animation, Développement Canaux et Partenariats Commerciaux, le Responsable du Développement des Ventes Broadband FTTH/FWA est chargé des tâches suivantes :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le DAS Broadband fixe ;
- Identifier et évaluer les opportunités de marché pour le DAS ;
- Développer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente et de part de marché ;
- Identifier et établir des partenariats stratégiques avec toutes sortes de structures capables de promouvoir le FTTH ;
- Gérer les relations avec les partenaires existants et nouveaux ;
- Organiser des réunions, des formations et des séances de coaching à l’endroit des partenaires FTTH ainsi que leurs commerciaux ;
- Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI) des ventes FTTH/FWA ;
- Préparer des rapports réguliers sur les performances des ventes et les présenter à la direction ;
- Proposer des recommandations pour améliorer l’efficacité et la rentabilité des ventes FTTH ;
- Piloter des projets de développement des ventes FTTH/FWA, de la conception à la mise en œuvre ;
- Coordonner avec les différentes équipes internes (marketing, technique, service client, etc.) pour assurer le succès des projets ;
- Assurer le respect des délais et des budgets alloués aux projets ;
- Former, soutenir et animer les équipes de vente sur les produits et services FTTH/FWA ;
- Développer des outils et des supports de vente pour faciliter le travail des équipes commerciales ;
- Assurer un support technique et commercial aux équipes de vente et aux clients.
Profil du titulaire du poste
Formation :
- Avoir un BAC +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine connexe.
Expérience professionnelle :
- Justifier d’un minimum de cinq (05 ans) d’expérience dans le développement des ventes, de préférence dans le secteur des télécommunications et des services FTTH.
Compétences requises :
- Avoir d’excellentes compétences en négociation et en gestion de partenariats.
- Disposer de solides compétences en coaching et développement des compétences.
- Avoir une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de projet.
- Avoir d’excellentes compétences en communication, pédagogie et en présentation.
- Avoir la capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
- Avoir d’excellentes capacités managériales.
Exigences du poste :
- Avoir une compréhension des enjeux du marché Broadband Fixe.
- Être dynamique, proactif et orienté résultats.
- Avoir la capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différentes parties prenantes.
- Avoir le sens de l’initiative et capacité à prendre des décisions stratégiques.
Lieu du contrat
- Lieu : Cotonou
- Disponibilité du candidat : Immédiate ou selon la durée du préavis.
Dossier à fournir
- Un CV actualisé ;
- Une lettre de motivation.
Comment postuler ?
Si vous vous reconnaissez dans cette offre, rejoignez-nous en envoyant votre dossier de candidature au mail https://celtiis.bj/celtiis-et-vous/recrutements au plus tard le 16 février 2026 à 23h00.